上网冲浪的时候，被一张大嘴映入眼帘，让我忍不住在屏幕前也打了个哈欠：仔细一看，嚯，居然是咖啡的直播间，哪有卖咖啡的主播自己困得打哈欠的啊！顺藤摸瓜找到了T97咖啡的直播间，没想到进去就再也出不来了，除了标志性的大嘴主播，让人印象深刻的，还有不间断的魔性洗脑喊麦，可以说一旦打开就触发了跟着摇一晚的被动技能。放一小段大家可以感受一下：T97的直播间，俨然快取代“羊了个羊”，成为互联网新型电子榨菜：最让人佩服的是，这种说唱是不间断而且不重复的，从直播开始到结束，两个带货主播都是摇头晃脑的喊麦状态。很多人一打开直播间就出不去了，只寄希望能够借助外力把自己从直播间“拯救”出来：
T97咖啡的直播间是怎样出圈的？除了自带流量的魔性喊麦，马可婷总结了以下几个小点。一开始，T97的直播带货，并没有突出带货主播大嘴的属性，反而是主播因为自己的大嘴形象，多少有点放不开。但互联网总是能给人带来惊喜，说唱喊麦直播的噱头起初并没有吸引到受众，主播极具辨识度的大嘴，却赚足了网友的眼球。
在观察到网友反馈之后，T97迅速转变直播的运营方向，转而突出主播的大嘴，对相关的评论进行回复。主播也放飞了自己，调整后的说唱文案更强调自己大嘴属性，包括录播版本也加了许多“大嘴”相关的标题花字，并配合直播间的个人IP运营。
“大嘴”小小出圈之后，T97直播间顺势开始运营其他个人IP，采用一种“老带新”的方式，新主播轮流与大嘴主播同台，让观众逐渐熟悉直播间每个主播的人设。“眼镜妹”“夹子音”“保安”三人轮换直播，既能利用大嘴做“引流”，也能保持观众对直播间的新鲜感。
说唱风格固定后，T97直播间在布置方面也向说唱场景靠拢，前面两位主播负责说唱，身后另外有两位店员用制咖啡的工具模仿DJ打碟的效果。T97之前的直播间布置，则更像是对于其线下门店的简单还原，并没有突出直播间的特殊属性。针对说唱直播做的场景化，能够用差异视觉增加观众的心理暗示，加深对于直播间的风格化印象。同时，咖啡品类自带的饮品休闲属性，客单价格普遍在10元以下，也推动了直播间销量的增长，跟着大嘴主播的说唱摇了一整晚，顺便支持一杯咖啡也就变得顺理成章了。不过，马可婷也观察到了一个神奇的现象，成功出圈的T97似乎并没有走传统的品牌营销的套路。在社交平台搜索T97时，会弹出来许多吹嘘直播业绩，吸引加盟、学习操盘策略的内容，颇有一种令人熟悉的“微商”感觉。T97创始人还发圈称仅花800的成本，直播间进来615万人，产出5018万播放曝光，并宣称要在35个月内超越瑞幸。
不过，让人摸不着头脑的是，号称要超越瑞幸的T97，除了抖音几乎没有其他平台的官方账号，在抖音的账号认证上写着：杭州久期品牌管理有限公司，说实话，只看公司认证谁也猜不出这是一个卖咖啡的账号。在简介里，T97标明了自己的操办手：毛豆传媒的子谦。给人的感觉像是，做咖啡只是T97的副业，真正的主业是品牌管理。搜了一下，果不其然，T97创始人李潇早早就开始兜售相关的品牌课程。T97品牌未立，加盟卖课先行。或许在说唱直播间爆火的背后，T97在做着另外一门生意。
